编者按：南京邮电大学前身是1942年诞生于山东抗日根据地的八路军战邮干训班。70多年来，学校为国家输送了各类优秀人才15万余名，很多成为国内外信息产业和人口计生领域的领军人物、技术精英和管理骨干，享有“华夏IT英才的摇篮”之誉。校友会办公室专题策划“南邮百名青年校友微访谈”栏目，计划通过微信、电话、电子邮件采访100到200位青年校友，关注他们从母校毕业后的发展，希望传承经验、沉淀价值，助力学校打造人才培养闭环体系。

本期校友简介

　　王容峰，1993年毕业于南京邮电学院电磁场与微波技术专业。任浙江泰乐通信集团董事长，旗下有：杭州施乐事达通讯设备有限公司、浙江泰乐通信技术有限公司、杭州充充乐科技有限公司、杭州畅圣计算机科技有限公司等多家公司。他还任南京邮电大学浙江校友会秘书长，杭州市工商联副秘书长、常委，上城区工商联（商会）副会长。荣获杭州市第四届优秀社会主义建设者、杭州市上城区第一届优秀社会主义建设者、、“5.12”抗震救灾先进个人、2010年度浙商新锐、杭州市关爱员工优秀企业家、2013年第二届杭州市“侨联优秀人物”、2014年度中国致公党“浙江省社会服务工作先进个人”、2015年杭州市“侨届十大杰出人物”。

公司简介

泰乐通信集团，是全国范围内较大规模的移动通信服务公司。专业从事移动通信产品代理批发与零售、移动通信电子缴费、通信工程代理、电信增值服务、大数据服务等工作。公司目前立足浙江市场，面向全国，已在江西、深圳、北京、上海，江苏等地均有公司和业务，有广阔的、忠诚的销售渠道和全国多个地区良好的电信运营商关系，已经逐步建立了较全面的销售、配送、服务一体化的网络，并得到了广大客户的认可，在业界具有一定的知名度和美誉度。公司将逐步向信息化，产业化，集团化的规模发展。 泰乐通信集团的核心定位是“做一流的移动通信产业服务商”。

访谈内容

Q1：您1993年从南邮电磁场与微波技术专业毕业获学士学位，2005年获得浙江大学高级工商管理硕士，2013年获瑞士维多利亚大学工商管理博士，在三所不同的大学学习有什么不同的感觉和收获？
　　A：三所大学里面给我留下最深印象的当然是南邮了，第一次离开我居住了18年的城市，到南京读书，我的青春年代都在南邮，印象最为深刻。后面的学习经历是属于“锦上添花”的类型。在浙大读EMBA，是因为当时手机业务做到10多个亿，感觉遇到瓶颈了，“头痛医头，脚痛医脚”，碰到财务方面的问题了去看财务的书，碰到绩效问题的时候去看人力资源的书，所以想把工商管理整个学习一下，把自己的知识体系梳理一下，同时也认识了一帮商业圈的朋友。为什么去读瑞士维多利亚大学在香港办的DBA班呢？是希望培养自己的国际视野。当时去了法国、英国不少运营商公司参观学习，激发了跨国的想法，同时也想在韩国收购几家游戏公司，所以想学习一些跨国的知识和管理经验。
　　三段学习经历，对公司发展产生的作用是不一样的，但最难忘的就是在南邮的学习经历。青春最美好的四年，学习了那么多知识，结识了那么多老师、同学，很多人都成为了一辈子的朋友。

Q2：1998年，您离开浙江省无线通信局下海，创立杭州施乐事达通讯设备有限公司。现在回过头来看，当时正是手机作为个人终端逐渐开始爆发式大发展的时代，可当时您离开国企下海还是需要极大的勇气和信心，它们源自何处？
　　A：我从南邮毕业之后就分配到了无线通信局，领导看到南邮毕业的本科生，非常欢迎，当时那一届进去的毕业生包括浙大、电子科大等高校只有我一个是学通信的。在局里较早地接触了基站的建设、交换机的安装到“大哥大”系统的建设等全过程。当时发现有几个现象：第一是对系统的预估量严重不足。第一次模拟手机放量全省5万个号，结果不到3个月就全部放完，市场需求量非常大；第二是手机的“机卡分离”，不同于以前手机号要“烧”在手机里，新政策出来后，客户可以选择买一个sim卡，再自由选择买一个手机；第三是工作关系认识了很多手机制造商的高层，摩托罗拉、诺基亚、爱立信等，施乐事达总公司是摩托罗拉在全球的代理商，摩托罗拉品牌好，在杭州没有专卖店。结合以上三点观察，就借了钱和合伙人把公司开办起来了。尽管公司初期资金压力很大，100万才能进200台手机，但我没有后悔这个事情，勇气和信心来自对当时的市场看得非常准。

Q3：杭州施乐事达手机业务发展得很好，为什么在2005年创立泰乐通信公司？新的公司业务方向与以前有何不同？
　　A:从98、99年到03、04年是手机发展非常快的几年，也是公司发展得非常好的几年，公司在03、04年连续被评为中国民营企业500强。但是遇到一个问题：在产品供大于求的情况下，产品竞争越来越激烈。当时最好卖的一款手机诺基亚8210，一箱20个手机赚50元钱，每台赚2.5元，利润空间已经大幅下滑，批发业务越来越难做了，这是第一点。第二，当时在全省建立30多个营业厅了，打算将批发转做零售市场；第三，运营商通过手机这个载体，发展得非常快，希望能结合运营商做一些业务，而不仅仅帮助其卖手机。当时我们做了一个充值卡系统，传统的手机卡是PVC卡，材质是塑料，成本非常高，一张卡需要2到3元，我们用纸质卡及纸质卡缴费系统代替了PVC卡，纸张只要几分钱一张，并且只需要通过打印机打印出来就可以卖，降低了渠道的费用。我们业务拓展到浙江、江苏、广东、天津好几个省。总之，一方面是业务转型的需要，一方面是原公司上市遇到一些波折，于是在05年成立了泰乐通信。
　　现在的泰乐集团公司，旗下主要有三大业务：一是云通信平台，将话费充值、流量充值、短信通道全部转移到线上去了；二是电信增值业务平台，把对运营商的通信需求作二次开发，最初与阿里做后台服务，逐步发展成为快递公司、互联网公司、呼叫中心等提供号码池服务；三是大数据平台，公司名称为畅圣科技，主要结合具体的行业如银行征信、监控平台、消费金融发放、数据修复等做大数据挖掘和应用。我认为，大数据公司必须做细分市场，必须和具体的业务相结合，比如说大数据做“精准营销”，汽车业和房产业完全不一样，必须得找准一个行业做营销。

Q4：信息时代的浪潮风起云涌，在如何准确把握发展趋势、抓住机遇调整公司方向等方面有哪些经验可以进行分享？
　　A：信息领域的行业发展的确非常之快，伴随着5G的即将到来，我认为，物联网所带来的机会非常大，物联网时代将大有可为。人与人的沟通是一代通信；到了4G之后，可以实现人与物的沟通，比如可以通过手机控制灯的开关，将空调开打，让电饭锅工作，现在这些都可以通过手机控制来实现了；物联网时代将实现物与物的沟通，这将是以后的重点，要有敏锐的眼光去抓住物联网带来的机遇。
　　至于怎么才能抓住机遇，我认为主要有两点。第一是经验和眼光，来自对行业的了解、见解、熟悉程度，如果没有经验值，我觉得很难作方向判断。第二是失败的教训，从失败的教训中吸取营养。比如说在投资领域，我现在只做我熟悉的领域，投资不熟悉的领域有过几次失败的经历。当时我在浙大投了一个项目“纳米墨水”，有专利，市场调研情况也非常好，2006年投资了一千万做这个项目。产品、品牌、包装等等都出来了，放到市场上做试用，碰到墨水非常容易阻塞打印头的问题，总是无法解决。面对项目里的分子、元素、化学式等等，看都看不懂，隔行如隔山，运作到2009年，最后项目失败了。有意思的是“失之东隅，收之桑榆”，项目虽然失败了，但在桐庐买下盖厂房的那块地后来涨了6倍。我还投资过一个互联网项目“自留地网”，是网上做留学中介，让学生在专家的指导下在网上自助申请，一方面免去拟出国学生庞大的中介费用，一方面让海外的学生通过平台找到国内好的工作，当时是浙江省留联会、侨联的重点项目，项目投了两年时间，但是在A轮投资和天使轮投资之间的时间差碰到问题了，没有等到A轮投资，这个项目也失败了，时间节点没有把握好。非常愿意将我亲历的一些失败的故事分享给大家，我觉得失败的案例对创业更有帮助。

Q5：随着公司的快速发展，您个人获得了很多的荣誉，比如“浙商新锐”、杭州市侨联优秀人物、杭州市关爱员工优秀企业家等等，其中我注意到有一些荣誉比较特别：“5.12”抗震救灾先进个人、中国致公党浙江省社会服务工作先进个人、杭州市优秀社会主义建设者等，为什么会积极参与各项社会公益事业？
　　A：我觉得回馈社会是每一个企业家必须要做的事情。2016年年底，我带领商会12家企业来到浙江省淳安县中洲镇一个贫困村庄——佐川村，佐川村是方志敏烈士北上抗日先遣队的出发地，村里人均收入不到一万元，我们帮助村里建立电子阅览室，希望让孩子们有机会多读书，多看书，多去了解外面的世界。尽管在参与公益事业的过程中有时候遇到一些艰险，比如曾经到雅安地震现场对接，在早上6点遇到了强烈的余震，但是每次国家有灾难，地方有灾难，企业家应该献出对祖国的爱心，帮助应该帮助的人，这对我来讲是义不容辞的个人原则。

Q6：听说您在生活中是健步高手，还给自己定了每年一千公里的徒步计划，这个计划都完成了吗？从运动中获得什么？
　　A：每年一千公里的徒步计划均完成了。我从05、06年就开始健身，前年建立了西湖健走队，目前有200名左右队员，我们每周定期举办活动，走湘湖、走西湖、走钱塘江，有时还到外地去，如淳安等。大家因兴趣爱好团结在一起。今年我把这个团队在体育局成立了一个协会：养生体育运动协会，这个协会下有三支队伍：健走队、羽毛球队、篮球队。对我来说，生活就是不停地行走，每变换一次路线，都会看见不同的风景。

Q7：作为南京邮电大学浙江校友会秘书长，对校友会工作的看法和建议？在新的一年中，南京邮电大学浙江校友会有些什么活动计划呢？
　　A：在移动互联网时代，要多利用互联网工具来管理校友的工作平台，如微信公众号、微信群等。相比传统的线下管理的模式，用移动互联网的方式来管理，效果更加明显。

　　2017年除了传统的杭州新春茶话会外，打算重点开展两个工作。第一，浙江校友会将去母校发源地山东莒南开展活动。去年11月，南邮校友会组织各地校友会会长、秘书长到山东莒南县东甘霖村举办迎接75周年校庆启动仪式和校庆健身跑启动仪式， 77、78级的一些老校友们看了活动报道之后，感触非常深，希望去看看母校的发源地。到时候会根据报名情况，组织一次统一的活动。第二，会更多地举办一些小范围的兴趣活动。校友会的工作主要是搭建平台，想重点打造项目投融资平台。计划每个季度组织一两次校友企业行，参加者采取报名的形式，走进校友企业，去了解校友企业在做什么事情，通过面对面的交流实现资源对接、互帮互助。希望通过平台能取得实质性的进展，将促成合作落到实处，达成共同的发展。

本文采访记者：饶林果

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